Pazarlama stratejisini fiyat üzerinden belirlemek

Pazarlama stratejisini fiyat üzerinden belirlemek oldukça zordur.

Fiyat rekabetine girebilmek için çok iyi bir örgüt yapısına, güçlü bir

finansal yapıya, hızlı ve etkin bir dağıtım ağına ve süreç içerisinde

bulunan tüm birimlerin arasında etkin bir koordinasyon ve

iletişime ihtiyaç duyulmaktadır.

Bu sebepledir ki fiyat unsuru üzerinden strateji belirlemek çok

güçlü şirketlerin izleyebileceği bir stratejidir.

Müşterilerine her gün en düşük fiyatı vaat eden Wal-Mart

dünyanın en büyük şirketlerinden birisi ve bulunduğu

perakende sektöründe fiyat her zaman tüketici satın alma

kararını etkileyen en önemli faktörlerden biridir.

Bir örnek;

•1990’ların başında Amerika’da bütün deodorant çeşitleri

karton kutular içinde geliyordu. Deodorant şişesini

çıkardıktan sonra kutu çöpe gidiyordu. Başta Wal-Mart

olmak üzere perakendeciler bu kutuların israf olduğunu,

ürünün zaten sağlam olan bir kapta geldiğini, karton

kutuların hem rafta boşa yer kapladığını hem de kartonun

boşa harcandığını söylediler.

•Karton kutuların ağırlığı yüzünden nakil sırasında benzin

boşa gidiyordu.Kutunun tasarımı ve üretimine de masraf

ediliyordu.

•Her bir deodorant şişesinin kutusunun masrafının 0,1

dolar olduğu ortaya çıktı. Wal-Mart kazancı paylaştırdı.

•Günümüzde deodorant çeşitlerinin hiçbirinde kutu

olmadığını göreceksiniz.